Auf dem Markt, auf dem Attentives® tätig ist, herrscht ein harter Wettbewerb. "Wir wollen uns durch eine langfristige Strategie profilieren, denn wir sind überzeugt, dass wir dadurch das Qualitätsniveau für unsere Kunden so hoch wie möglich halten können." Die Kunden holen in der Regel Angebote von mehreren Unternehmen ein. "Manche Kunden arbeiten mit 2 oder 3 festen Lieferanten für Marketingmaterial zusammen. Das ist eine kluge Entscheidung, denn so fördert man Qualität und Kreativität und hält die Preise 'wettbewerbsfähig'. Langfristig lernt der Kunde auch, welcher Lieferant für ein bestimmtes Projekt am besten geeignet ist.
Warum ist es nach Ansicht von Attentives® so wichtig, Angebote direkt wettbewerbsfähig zu machen?
"Weil wir gerne eine langfristige Beziehung Bei der Zusammenarbeit mit unseren Kunden ist es uns wichtig, dass sie Attentives® vertrauen können. Nicht nur in Bezug auf Schnelligkeit, sondern vor allem auf Qualität, Kreativität und wettbewerbsfähige Preise. Wenn das erste Angebot von Anfang an wettbewerbsfähig ist, gibt es keinen Grund zu verhandeln."
"Wir kennen Anbieter, die im Preis 'Spielraum' für Verhandlungen einkalkulieren. Wenn ein Kunde dann nicht verhandelt oder keinen Rabatt verlangt, zahlt er eigentlich zu viel. Wir halten das für nicht fair gegenüber unseren Kunden und bieten direkt wettbewerbsfähig an. Damit wollen wir langfristig 'gute Partnerschaft' zeigen".
von: Ronald van der Gaag